【東品川】組込みAI・組込みセキュリティ支援の営業担当
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年収 5,400,000円〜 9,000,000円
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ソリューションセールス
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東品川事業所
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正社員
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09:00〜17:30
所定労働時間：07時間30分 休憩60分
残業：平均残業時間：20時間
残業手当：残業時間に応じて別途支給
【休日・休暇】
・年間125日
(内訳)
・完全週休二日制
・土曜 日曜 祝日
・年末年始休暇
・その他
【有給休暇について】
初年度は入社月に応じた休暇日数を試用期間終了後に付与。
(1月入社の場合、18日付与)
翌年度から1月に20日付与。
【休日について】
祝日がある週において、土曜日の出勤が発生する可能性がございます。
※年間休日日数や完全週休2日制であることに変更は発生いたしません。 -
【対象】
組込みAI・組込みセキュリティ支援の営業担当
【役割】
営業担当（既存顧客および新規顧客に対し、顧客課題の把握、提案内容の企画、販売戦略の立案、商談推進を担当）
【内容】
・製造業の開発部門、品質保証部門、セキュリティ部門に対するソリューション営業
・顧客の製品開発、組込みソフトウェア開発、開発プロセス、セキュリティ対策に関する課題のヒアリング
・組込みAIソリューション、開発プロセス改善支援、セキュリティ支援サービスを組み合わせた提案活動
・技術部門、企画部門と連携した提案シナリオ、見積、提案書、販売計画の作成
・担当顧客・重点業界に対する販売戦略の立案および営業活動への落とし込み
・展示会、セミナー、Web問い合わせ、既存顧客深耕などを起点とした案件創出活動
・受注後の技術部門への引き継ぎ、顧客フォロー、追加提案による取引拡大
・週2〜3日程度、リモートワークで業務をしていただけます
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■必須要件
・法人営業の実務経験 3年以上
・IT、ソフトウェア、システム開発、SI、技術サービスのいずれかに関する営業経験
・顧客課題のヒアリングから提案、見積、クロージングまでの営業工程の経験
・販売目標に対して、商談創出、提案活動、受注活動を自律的に進めた経験
■歓迎要件
・製造業、組込みソフトウェア、車載、半導体、FA、医療機器などの領域に対する営業経験
・AI、セキュリティ、品質保証、開発プロセス改善、ソフトウェアテストに関する基礎知識
・受託開発、SI、エンジニアリングサービス、サブスクリプション型サービスの提案経験
・技術部門や企画部門と連携し、提案書や販売戦略を作成した経験
・新規顧客開拓、既存顧客深耕、展示会・セミナー起点の案件創出経験
・年間または半期の販売計画を立案し、営業活動に落とし込んだ経験 -
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・時短制度（一部従業員利用可）
・出産・育児支援制度（一部従業員利用可）
・資格取得支援制度（全従業員利用可）
・研修支援制度（全従業員利用可）
・社員持株会（キヤノンMJ株）、財形貯蓄(年金･住宅等)、住宅融資、共済会、健保組合保養所他、社内公募など
・退職金：有
・寮・社宅：無
【専門職ポジション／目標管理】
目標と結果に応じて給与に反映。キャリアプランに応じて必要な研修受講を計画。各ポジションに定められた外部資格を入社から2年以内に取得いただきます。(支援制度あり)
【育児支援制度】
入社1年後から全従業員利用可。
【育児休業】
子が満3歳に達するまで休業が可能。
【介護休業】
介護対象者1人につき最長1年まで取得可能。
【短時間勤務】
最長2時間短縮勤務が可能。育児：小学校3年修了まで、介護：3年を限度に利用可能。
※退職金：市場金利連動年金・確定拠出(マッチング拠出)・退職一時金
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【業務の魅力】
国内大手メーカーを中心とした製造業の製品開発領域に対し、組込みAI、開発プロセス改善、セキュリティ対策といった成長性の高いテーマを提案できます。
単なる人月提案ではなく、顧客の製品開発課題や事業課題を捉え、技術部門と連携し解決策を組み立てるソリューション営業です。
また、製造業を中心としたお客さまに対し、AI・画像処理技術を活用した自社ソリューションの提案営業に携わることができます。
単に製品を販売するのではなく、お客さまの生産現場・検査工程・監視業務の課題をヒアリング、技術部門と連携し最適な活用方法を企画・提案します。
製造業の人手不足、品質向上、省力化、DX推進といった重要テーマに対し、AI・画像処理・エッジ解析などの
先端技術を用いて解決策を提供できる点がこの仕事の大きな魅力です。
■自社ソリューション
〇Visual Insight Station https://www.canon-its.co.jp/solution/industry/manufacturing/embedded/visual-insight-station
〇ANOMALY WATCHER https://www.canon-its.co.jp/solution/industry/manufacturing/embedded/anomaly-watcher
【成長機会・キャリア】
組込み開発、AI、セキュリティ、品質・プロセス改善など、製造業の開発現場でニーズが高まる領域の知見を身につけることができます。
入社後は担当顧客への提案活動からスタートし、将来的には重点業界・重点商材の販売戦略立案、アカウント戦略策定、
新サービスの市場展開など、営業企画に近い役割へキャリアを広げることが可能です。
【手厚いフォロー体制】
入社後は既存顧客への同行、提案書レビュー、技術部門との打ち合わせ参加を通じて、商材理解と顧客理解を段階的に深めていただきます。
組込み開発やAI・セキュリティ領域の経験が浅い方でも、技術メンバーや企画部門と連携しながら提案力を高められる環境です。
加えて、入社3年目以降は事業部内の希望する他部門へ異動できる制度もあります。 -
エンベデッドシステム事業企画本部 エンベデッドシステム事業企画部 営業課
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